توضیحات

جهت دانلود فایل پی دی اف خلاصه کتاب، بر روی لینک زیر کلیک نمایید.

M859_Abstract

پيشگفتار

آنچه در دهه‌هاي اخير بيش از پيش نمود پيدا كرده است، بين‌المللي شدن تجارت و روي آوردن شركت‌ها به بازار جهاني است (حقیقی و محتشم زاده، ۱۳۹۸، ۹۵).
در اين شرايط تقريباً تمام شركت‌ها بدون توجه به اندازه آن‌ها و صنعت در حال فعاليت يا مليت‌شان با اين واقعيت مواجه هستند و دريافته‌اند كه انتخاب گزينه عدم فعاليت در بازارهاي جهاني به زودي براي آن‌ها ديگر وجود نخواهد داشت (آقایی طهنه، ۱۳۹۸، ۲۵).
در اين راستا و در جهت توسعه تجارت، اقتصادها در سراسر جهان در حال پيچيدگي زدايي جهت دستيابي به بازارهاي بين‌المللي و نيز آزادسازي تجاري هستند. براي ورود به اين بازار جهاني شركت‌ها از رويكردهاي مختلفي بهره گرفته‌اند كه يكي از آن‌ها رويكرد توسعه صادرات مي‌باشد (مرتضویان و همکاران، ۱۳۹۹، ۵۸ ).
این کتاب، به بررسی تاثیر توانایی‌های بازاریابی بر عملکرد صادراتی با در نظر گرفتن استراتژی رقابتی و عوامل خارجی در شرکت‌های صادرکننده محصولات لبنی تهران، پرداخته است. جامعه آماری کتاب حاضر شامل مدیران، کارشناسان و کارشناسان ارشد ۱۱۹ شرکت‌های صادر کننده محصولات لبنی ایران به تعداد ۶۵۰ نفر می‌باشد. برای بررسی متغیرها از ابزار پرسشنامه استفاده شد که دارای ۳۶ سوال است.
مهمترین یافته‌های کتاب حاضر نشان داد که؛ توانایی‌های بهبود محصول، توانایی‌های توزیع، توانایی‌های قیمتی و پیشبرد فروش بر عملکرد صادراتی شرکت‌های صادرکننده محصولات لبنی تهران تاثیر مثبت و معناداری داشتند و دو متغیر استراتژی رقابتی و عوامل خارجی نقش تعدیلگر مثبت داشته و منجر به بهبود رابطه توانایی‌های بازاریابی با عملکرد صادراتی شدند.

شيوه سازماندهي کتاب حاضر به‌ صورت زیر می‌باشد.
فصل اول: کلیات
فصل دوم: توانایی‌های بازاریابی
فصل سوم: عملکرد صادراتی و عوامل خارجی
فصل چهارم: استراتژی رقابتی
فصل پنجم: مروری بر تحقیقات مشابه
فصل ششم: مطالعه موردی
فصل هفتم: یافته‌ها
فصل هشتم: جمع‌بندی

Preface

What has become more apparent in recent decades is the internationalization of trade and companies’ approach to the global market (Haqiqi and Mohtshamzadeh, 2018, 2018).
In these conditions, almost all companies, regardless of their size, the industry they are operating in, or their nationality, are facing this reality and have realized that the option of inactivity in global markets will soon no longer exist for them (Aghaei Tahneh, 2018, 25).
In this direction and in the direction of trade development, economies around the world are decomplexing in order to access international markets and trade liberalization. To enter this global market, companies have used different approaches, one of which is the export development approach (Mortazavian et al., 2019, 58).
This book examines the impact of marketing capabilities on export performance by considering competitive strategy and external factors in Tehran’s dairy product exporting companies. The statistical population of this book includes managers, experts and senior experts of 119 companies that export dairy products in Iran, totaling 650 people. A questionnaire with 36 questions was used to check the variables.
The most important findings of this book showed that; Product improvement capabilities, distribution capabilities, price capabilities and sales promotion had a positive and significant impact on the export performance of Tehran dairy products exporting companies, and the two variables of competitive strategy and external factors had a positive moderating role and led to the improvement of the relationship between marketing capabilities and export performance.

The present book is organized as follows.
First chapter: General
Chapter Two: Marketing Skills
The third chapter: export performance and external factors
Chapter 4: Competitive strategy
Chapter 5: A review of similar research
Chapter 6: Case study
Chapter Seven: Findings
Chapter 8: Summary