توضیحات

جهت دانلود فایل پی دی اف خلاصه کتاب، بر روی لینک زیر کلیک نمایید.

M717_Abstract

پيشگفتار

کتاب پیش روی شما ترجمه دقیقی از یکی آثار گران‌بهایی پرفسور برایان دی اسمیت می‌باشد این اثر رویکرد نوین، دقیق و در عین حال روانی رو در اختیارعرصه صنعت دارو و تجهیزات پزشکی قرار داده است به زعم اینجانب استاد برایان دی اسمیت مفاهیم اساسی بازاریابی را یکجا و در یک قالب کاربردی در اختیار طیف گسترده‌ای از فعالان حوزه سلامت قرار می‌دهد.
به دلیل رشد روز افزون بازار دارو و تجهیزات پزشکی در جهان و طبعا در کشورمان از یک سو و وجود خلاء در دسترسی به این دست کتب از سوی دیگر، این وظیفه رو بردوش خود احساس کردم تا از جدیدترین آثار مرتبط با حوزه سلامت ترجمه‌ای در خور رو جهت استفاده بیشتر علاقه مندان این صنعت قرار دهم.
شخصا معتقدم مفاهیم اساسی بازار دارو با مفاهیم کلی بازاریابی حوزه سلامت و علی الخصوص بازار غذایی زمانی کاملا در یک مسیر قرار داشتند و هر دو در بازار همگن برخوردار بودند ولی به مرور زمان و با پیچیدگی و پویایی بازارها این دو مفهوم فاصله‌ای مفهوم داری با هم گرفتند و انتظار می‌رود در نقطه‌ای از آینده کاملا این مفاهیم از هم جدا خواهند شد که تفسیر این رویداد احتمالا به علل زیر خواهند بود:
الف) بازاریابی دارو علوم سلامت، با مولکول‌های شیمیایی سروکار دارد که توقع می‌رود خروجی آن محصولات سلامتی باشد که جامعه را به سمت سلامتی و پیشگیری از بیماری و هدایت و سوق دهد در صورتی که در بازار غیر دارو و خاصا بازار غذایی ما عمدتا با محصولات روتین روبرو هستیم و به نظر می‌رسد اهداف بازاریابی در حوزه سلامت در کفه ترازو از جنس سنگین‌تری نسبت به بازار غیر دارو و خاصا بازار غذایی می‌باشد و خط قرمز بازار دارو همانا سلامت و رضایت بیماران می‌باشد.
ب) در بازار غیر دارو و خاصا بازار غذایی ما با سوق و رجحان کمتری نسبت به محصولات از سوی مصرف کنندگان روبرو هستیم در صورتی که در بازار دارو ما با مشتریان روبرو هستیم که اساسا چاره‌ای جز خرید ندارند و از قدرت چانه زنی پایینی برخوردارند.
ج) میانگین میزان هزینه‌های جهانی تحقیق و توسعه در صنعت دارو دست‌کم یک چهارم سود سالیانه برآورد می‌شود چرا که این صنعت مذبور جزو “صنایع متمرکز” بوده پس بنابراین شما انتظار نرخ بازگشت سود متفاوتی با بازار غیر دارو و خاصا بازار غذایی خواهید داشت.
همه عوامل مذکور و عوامل گوناگون دیگر باعث ایجاد نگاه متفاوتی نسبت به بازاریابی حوزه سلامت شده که این نگاه متفاوت نهایتا رفتار و طرح مختلفی را در بازار از ما طلب می‌کند.
کتاب پیش رو تمامی مفاهیم مدیریتی از شاخه‌های مختلفی چون مدیریت استراتژی و بازاریابی از بزرگانی چون پیتر دراکر، مایکل پورتر تئودور لویت و… در یک نسخه جامع جهت استفاده در صنعت دارو و تجهیزات پزشکی یکجا و آماده قرار داده است.

Preface

The book in front of you is an accurate translation of one of the precious works of Professor Brian D. Smith. This work has provided a new, accurate and at the same time psychological approach to the pharmaceutical and medical equipment industry. It provides a wide range of health activists in a practical format.
Due to the ever-increasing growth of the drug and medical equipment market in the world and naturally in our country on the one hand and the lack of access to such books on the other hand, I felt this duty to translate the latest works related to health. put it for the use of more people interested in this industry.
Personally, I believe that the basic concepts of the drug market and the general concepts of health marketing and especially the food market were once completely on the same path and both were homogeneous in the market, but over time and with the complexity and dynamics of the markets, these two concepts have a conceptual distance. and it is expected that at some point in the future these concepts will be completely separated, and the interpretation of this event will probably be for the following reasons:
A) Health science drug marketing deals with chemical molecules, the output of which is expected to be health products that lead the society towards health and disease prevention, while in the non-drug market, especially our food market, mainly with products We are facing a routine and it seems that marketing goals in the field of health are heavier than the non-drug market, especially the food market, and the red line of the drug market is the health and satisfaction of patients.
b) In the non-drug market and especially in the food market, we are faced with a lower preference for products from consumers, while in the drug market, we are faced with customers who basically have no choice but to buy and have low bargaining power.
c) The average amount of global research and development costs in the pharmaceutical industry is estimated to be at least a quarter of the annual profit, because this industry is one of the “concentrated industries”, so you will expect a different profit return rate than the non-pharmaceutical market and especially the food market.
All the mentioned factors and various other factors have created a different view of health marketing, which ultimately requires different behavior and plans from us in the market.
The upcoming book has put together all the management concepts from different branches such as strategy management and marketing from great people like Peter Drucker, Michael Porter, Theodore Levitt, etc. in a comprehensive version for use in the drug and medical equipment industry.