توضیحات

جهت دانلود فایل پی دی اف خلاصه کتاب، بر روی لینک زیر کلیک نمایید.

M253_Abstract

پیشگفتار

امروزه جهانی شدن تجارت، اقتصاد و پویا تر شدن رقابت، نقش مشتریان را در سازمان‌ها تغییر داده است و نگاه سازمان‌ها به مشتریان تنها یک مصرف کننده صرف نیست. در عصر فرارقابتی حاضر، همه ارتباط گران شرکت‌ها در پی آن هستند که اطلاعاتی را در ذهن مشتری یا مخاطب قرار دهند که در تصمیم به خرید آنها تاثیر بگذارد. تلاش شرکت‌ها برای ایجاد توجه به پیام‌هایشان از یک سو و گسترش روزافزون پیام‌ها از سوی دیگر، پارادوکس معناداری در عرصه تبلیغات به وجود آورده است. توسعه کنونی بازاریابی حسی نشان از ظهر و عصر جدیدی در حوزه بازاریابی دارد. عصری که در آن حواس پنج‌گانه مصرف کننده در کانون راهبردها و فنون بازاریابی قرار خواهد گرفت. به همین دلیل بازاریابان باید فارغ از شیوه‌های تبلیغات بازاریابی انبوه، برای تأثیرگذاری و نفوذ بر مشتریان از روش‌های جدی، تحریک کننده و مبتکرانه‌تری استفاده نمایند. در بازار رقابتی امروز، جذب و حفظ مشتری از اهمیت بسزایی برخوردار می‌باشد. یکی از راه‌های دستیابی به این هدف تولید محصولات با در نظر گرفتن جنبه‌های زیبایی شناختی آنان است. هدف بازاریابی حسی خلق احساسات جهت لذت بردن مصرف کنندگان از یک تجربه است به طوریکه بر نگرش و رفتار خرید آن‌ها تاثیرگذار باشد.

در این کتاب بدنبال بررسی نقش بازاریابی حسی در تبلیغات محصولات ورزشی می‌باشیم. پس از معرفی جامعه و نمونه آماری و بیان آمار توصیفی، روایی و پایایی گویه‌های مربوط به پرسشنامه مورد بررسی قرار گرفت و پس از بررسی نرمال بودن متغیرها، برای بررسی فرضیه‌های اصلی از آزمون رگرسیون و برای بررسی فرضیه‌های فرعی از آزمون تی تک نمونه‌ای استفاده می‌شود. در نهایت نتایج ذیل از تجزیه و تحلیل آماری حاصل گردید.

نتایج حاصل از بررسی فرضیه‌های اصلی نشان داد که: استفاده از تاکتیک‌های بازاریابی حسی بر تبلیغات محصولات ورزشی تاثیر دارد. بازاریابی حسی مبتنی بر احساسات و بازاریابی حسی مبتنی بر نگرش بر قصد خرید مصرف کنندگان محصولات ورزشی تأثیر دارند.             نتایج حاصل از بررسی فرضیه‌های فرعی نشان داد که: تبلیغات بازاریابی حسی بر نام تجاری و نگرش به نام تجاری محصولات ورزشی تاثیر معناداری دارد. تبلیغات بازاریابی حسی آوازه برند، بر نگرش به نام تجاری محصولات ورزشی تاثیر معناداری دارد. تبلیغات بازاریابی حسی برند بر قصد خرید مشتریان محصولات ورزشی تاثیر معناداری دارد. تبلیغات بازاریابی حسی آوازه برند بر قصد خرید مشتریان محصولات ورزشی تاثیر معناداری دارد. تبلیغات بازاریابی حسی نگرش به نام تجاری بر قصد خرید مشتریان محصولات ورزشی تاثیر معناداری دارد.

شيوه سازماندهي کتاب حاضر به‌ صورت زیر می‌باشد.

این کتاب به دو بخش تقسیم خواهد شد. بخش اول شامل مباحث آموزشی در زمینه بازاریابی حسی و تبلیغات برند محصولات ورزشی می‌باشد. بخش اول شامل فصول: بازاریابی حسی، ویژگی‌ها و اهداف بازاریابی حسی، برند محصولات ورزشی، ارزش برند محصولات ورزشی، تبلیغات برند محصولات ورزشی، قصد خرید مشتریان، مدل‌های محصولات ورزشی، انواع تبلیغات، پیشینه داخلی بازاریابی حسی، پیشینه خارجی بازاریابی حسی می‌باشد.

در بخش دوم نقش بازاریابی حسی در تبلیغات محصولات ورزشی بررسی خواهد شد. بخش دوم شامل فصول: کلیات، روش و ابزار، تجزیه و تحلیل داده‌ها، نتیجه‌گیری و پیشنهادها می‌باشد.

در پایان، بر خود لازم می‌دانیم از همه عزیزانی که در مراحل گوناگون آماده‌سازی این کتاب ما را یاری نموده‌اند، صميمانه تقدير و تشكر ‌نمائيم.